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제안서

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실패하지 않는 제안의 법칙 우리는 늘 어떤 제안(proposal)을 하며 산다. 회사 대표이사로서 고객이 요청한 사항을 어떻게 풀어낼 수 있는지 설명한 제안서를 자주 쓰지만 어떤 경우엔 성공하기도 하고 어떤 경우엔 참담한 실패를 경험하기도 했다. 그런 과정에서 반드시 성공하는 제안의 법칙을 찾을 수는 없었지만 '실패하지 않는 제안의 법칙'은 찾을 수 있었다. 성공하는 제안의 법칙 성공하는 제안의 법칙에 대한 훌륭한 예제가 하나 있다. 바로 영화 에서 비토 꼴레오네(말론 브랜도)가 영화 초반에 내뱉은 이야기다. 딸의 결혼식에서 초대 가수가 눈물을 흘리며 자신이 영화 캐스팅에서 제외된 이유를 설명하며 대부에게 도움을 청한다. 그 요청을 해결하기 위해 가족 변호사에게 감독을 만나 문제를 해결하라고 한다. 그 때 이런 이야기를 한다, "..
최고의 제안서를 쓰는 방법 제안서(proposal)를 작성할 때 빠뜨리지 말아야 할 일곱가지 핵심적인 이야기. 첫째, 이 제안서가 무엇에 대한 것이며 어떤 목적으로 쓰고 있는 지 이야기할 것 둘째, 현황을 이야기할 것 (as-is) 셋째, 고객이 원하는 것을 이야기할 것 (to-be) 넷째, '현재의 다양한 문제'를 핵심적인 몇 가지 과제로 정리할 것 다섯째, 그 핵심적 과제에 대해 우리가 생각하는 바를 이야기할 것 여섯째, 그 과제를 우리가 어떻게 해결할 것인지 제안할 것 일곱째, 대략의 일정과 소요 예산을 알려 줄 것 이 일곱 가지 이야기를 기억하고 있으면 어떤 제안서든 빠르고 효과적으로 쓸 수 있다. 빠르다는 말은 제안해야 할 이야기가 무엇인지 금세 이해할 수 있다는 말이다. 효과적이라는 말은 제안을 할 수 있을지 없을지 또..